UCT shutterstock_528848533

กลยุทธ์ Direct Mail Marketing กับสินค้าพรีเมี่ยม

ไอเดียทำการตลาดด้วยสินค้าพรีเมี่ยมร่วมกับ Direct Mail Marketing

รู้หรือไม่ว่า ในการทำการตลาดด้วยของแจกลูกค้าหรือสินค้าพรีเมี่ยมนั้น นอกจากคุณจะสามารถกระจายสินค้าผ่านวิธีการทั่วไปอย่างการแจกตามงานอีเวนท์แล้ว คุณยังสามารถกระจายสินค้าพรีเมี่ยมด้วยการส่งสินค้าเหล่านั้นถึงมือผู้รับถึงที่บ้านได้ด้วย การทำเช่นนี้คือการใช้กลยุทธ์การตลาดด้วยสินค้าพรีเมี่ยมร่วมกับการทำการตลาดแบบส่งจดหมายตรง (Direct Mail Marketing) นั่นเอง

จุดดีเด่นของการใช้สินค้าพรีเมี่ยมในการทำการตลาดแบบส่งจดหมายตรงคือมันเป็นการส่งมอบประสบการณ์แบบหนึ่ง สินค้าพรีเมี่ยมที่ส่งทางไปรษณีย์สามารถให้ความรู้สึกเป็นส่วนตัวแก่ผู้รับ และทำให้ผู้รับรู้สึกว่า สินค้าพรีเมี่ยมที่ตนได้รับเป็น “ของขวัญ” จากบริษัท

หากคุณเป็นคนหนึ่งที่คิดจะใช้การทำการตลาดด้วยสินค้าพรีเมี่ยมร่วมกับการทำการตลาดแบบส่งจดหมายตรง แต่ยังไม่มีไอเดียว่าจะนำอะไรมาเป็นสินค้าพรีเมี่ยมเพื่อส่งมอบไปยังลูกค้าที่บ้านละก็ วันนี้ เรามีไอเดียมาฝากกัน

สินค้าพรีเมี่ยมชิ้นเล็กๆ ที่มีโลโก้บริษัท

คุณสามารถพิมพ์ชื่อ โลโก้บริษัท หรือรายละเอียดติดต่อบริษัทของคุณลงไปบนสินค้าชิ้นเล็กๆ น้อยๆ อะไรก็ได้ เช่น แม่เหล็กติดตู้เย็นที่มีข้อมูลจำเป็น อย่างแม่เหล็กติดตู้เย็นที่มีลิสต์เบอร์ติดต่อฉุกเฉิน ไม่ว่าจะเป็นเบอร์เรียกรถพยาบาล เบอร์สถานีดับเพลิง หรือแม่เหล็กติดตู้เย็นที่มีข้อมูลการแปลงหน่วยวัด เป็นต้น เหล่านี้เป็นข้อมูลที่มีประโยชน์และเป็นไปได้สูงว่าผู้ที่ได้รับแจกจะติดมันไว้ให้เห็นได้ชัดบนบานตู้เย็นจริงๆ และทุกครั้งที่พวกเขาเปิดตู้เย็น พวกเขาก็จะเห็นโลโก้ของคุณด้วย หรือไม่เช่นนั้น คุณก็อาจทำปากกาพรีเมี่ยมหรือสมุดโน้ตพรีเมี่ยมที่มีโลโก้และสโลแกนบริษัทของคุณประทับอยู่สอดเข้าไปในซองจดหมาย เพราะสินค้าประเภทสมุดปากกานี้เป็นสินค้าที่มักถูกนำมาใช้ในชีวิตประจำวันและเหมาะจะทำมาเป็นของขวัญแจก ยิ่งสินค้าพรีเมี่ยมเหล่านี้มาในซองจดหมายที่ผ่านการดีไซน์ดีๆ ก็จะทำให้ลูกค้าหรือว่าที่ลูกค้าของคุณประทับใจเหมือนได้รับของขวัญจากคุณ

สินค้าพรีเมี่ยมที่ขึ้นอยู่กับฤดูกาล

แม้ว่าเมืองไทยจะไม่มีฤดูกาลที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงอย่างในเมืองนอกเมืองนา แต่อย่างน้อยๆ เราก็มีฤดูร้อน ฤดูฝน และฤดูหนาว (ที่ไม่ค่อยจะหนาวสักเท่าไหร่) ลองใช้ความเปลี่ยนแปลงของฤดูกาลให้เป็นประโยชน์และหยิบมันเอามาเป็นไอเดียทำสินค้าแจก เช่น ในช่วงฤดูฝน คุณอาจจะส่งร่มสกรีนหรือเสื้อกันฝนที่มีโลโก้ของบริษัทติดอยู่ไปให้ลูกค้า การทำสินค้าพรีเมี่ยมที่เกี่ยวข้องกับฤดูกาลส่งมอบไปให้กับลูกค้าที่บ้านนั้นให้ความรู้สึกเป็นส่วนตัว และสื่อให้เห็นว่าคุณใส่ใจและใส่ความคิดลงไปในสินค้าพรีเมี่ยม ซึ่งจะช่วยเพิ่มความประทับใจให้กับลูกค้าขึ้นไปอีก และทำให้พวกเขารู้สึกว่าคุณไม่ได้สักแต่จะส่งสินค้าโหลๆ ธรรมดาๆ ทั่วไปไปให้พวกเขา ฤดูกาลที่ว่านี้ไม่ใช่เพียงแต่ฤดูกาลที่แปรผันไปตามสภาพอากาศเท่านั้น แต่เรายังหมายถึงเทศกาลต่างๆ ด้วย เช่น ก่อนหน้าการแข่งขันฟุตบอลโลกที่ผ่านมาสดๆ ร้อนๆ นี้ คุณก็อาจส่งสินค้าพรีเมี่ยมที่เกี่ยวข้องกับฟุตบอลไปให้ลูกค้าก็ได้

ยูเอสบีหรือแฟลชไดรฟ์พรีเมี่ยม

ยูเอสบีหรือแฟลชไดร์เป็นสินค้าพรีเมี่ยมที่มีต้นทุนต่ำ แต่เป็นของแจกลูกค้าที่ลูกค้าให้คุณค่ามาก เพราะมันเป็นของที่สามารถนำมาใช้งานได้จริงในชีวิตประจำวัน นอกจากนี้ ด้วยขนาดที่จิ๋วแต่แจ๋วของมันทำให้มันเป็นสินค้าที่เหมาะกับการสอดไปในซองจดหมายเพื่อส่งทางไปรษณีย์เป็นที่สุด และหากคุณต้องการจะทำให้การมอบยูเอสบีเป็นการมอบ “ประสบการณ์” และความประทับใจให้กับลูกค้าละก็ ทำไมไม่ลองใส่ข้อความอะไรบางอย่างลงไปในยูเอสบี ซึ่งจะทำให้เวลาที่ลูกค้าเสียบยูเอสบีของคุณเข้ากับเครื่องคอมพิวเตอร์ พวกเขาจะพบกับข้อความต้อนรับคูลๆ ของคุณ อันจะเป็นการเพิ่มความประทับใจต่อแบรนด์และเรารับรองได้ว่า วิธีการนี้จะช่วยเพิ่มความสามารถในการจดจำแบรนด์ของคุณได้อย่างแน่นอน

แจกสินค้าตัวอย่าง

บริษัทของคุณขายสินค้าอะไร หากบริษัทของคุณขายสินค้า คุณก็อาจจะทำสินค้าตัวอย่างขนาดย่อมส่งไปให้ลูกค้าลองใช้ที่บ้านก็ได้ แต่อย่าลืมว่าการทำการตลาดผ่านช่องทางจดหมายนั้นไม่ใช่การยืนแจกสินค้าส่งเสริมการขายตามท้องถนนหรือตามงานแสดงสินค้า คุณจำเป็นจะต้องทำให้สินค้าพรีเมี่ยมนั้นเป็นเหมือนของขวัญลูกค้าที่จะทำให้ผู้รับรู้สึกพิเศษ คุณอาจจะสอดการ์ดที่มีข้อความชวนประทับใจหรือข้อความสั้นๆ แต่เก๋ไก๋ที่บอกเป็นกลายๆ ว่าสินค้าที่แนบมานั้นพิเศษกับผู้รับอย่างไร การนำสินค้าตัวอย่างมาทำเป็นของพรีเมี่ยมเพื่อส่งไปให้ลูกค้าทางไปรษณีย์นั้น นอกจากจะทำให้ลูกค้ารู้สึกเหมือนได้รับของขวัญแล้ว ยังเป็นการบังคับให้พวกเขาลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณไปในตัว และถ้าพวกเขาประทับใจในผลิตภัณฑ์ของคุณละก็ ก็เท่ากับคุณประสบความสำเร็จในการขายเรียบร้อยแล้ว

สิ่งสำคัญที่ควรคำนึงถึงในการใช้สินค้าพรีเมี่ยมเพื่อทำการตลาดแบบ Direct Mail Marketing

สิ่งสำคัญที่สุดของการใช้สินค้าพรีเมี่ยมในการทำการตลาดแบบส่งจดหมายตรงให้ประสบความสำเร็จก็คือ การทำให้จดหมายหรือพัสดุของคุณดึงดูดมากพอที่จะทำให้ผู้รับเปิดซองดู เพราะแม้ว่าของพรีเมี่ยมที่อยู่ข้างในหรือข้อความที่แนบมาด้วยจะดีเด่นอย่างไร มันก็จะไม่มีประโยชน์ใดๆ ทั้งสิ้นหากผู้รับโยนซองทิ้งถังขยะทั้งที่ยังไม่ได้แกะซองออกเลย ฉะนั้น จงทำให้รูปลักษณ์ภายนอกของซองจดหมายโดดเด่นและทำให้ลูกค้ารู้ว่ามีของที่น่าสนใจอยู่ภายใน ซึ่งคุณอาจทำได้โดย:

– เขียนให้เห็นชัดๆ บนซองไปเลยว่ามี “ของขวัญในซอง” หรือ “มีแฟลชไดรฟ์อยู่ในซอง!”
– ทำให้ซองจดหมายดูพองหรือมีขนาดใหญ่กว่าปกติเล็กน้อย เพื่อให้รู้ว่ามีของอะไรบางอย่างอยู่ข้างใน
– ใช้ดีไซน์เข้าช่วย ด้วยการออกแบบกราฟฟิกบนซองจดหมายให้เตะตา นอกจากนี้ก็อย่าลืมประทับตราอย่างเป็นทางการของบริษัทลงไปด้วย เพื่อให้ดูน่าเชื่อถือ

อ้อ อีกสิ่งหนึ่งที่คุณควรตระหนักไว้ก็คือ สินค้าพรีเมี่ยมที่คุณจะแนบใส่ซองไปให้ลูกค้านั้นจะต้องไม่เป็นสินค้าต้องห้ามและได้รับอนุญาตให้ส่งทางไปรษณีย์ได้ สินค้าอย่างบุหรี่ แอลกอฮอล์ อาจมีข้อจำกัดในการจัดส่ง ดังนั้นทางที่ดี ก่อนที่คุณจะลงทุนสั่งผลิตสินค้าพรีเมี่ยม คุณควรตรวจสอบกับทางไปรษณีย์ไทยเสียก่อนว่าสินค้าใดที่ถือเป็นสินค้าต้องห้าม

หากคุณเป็นคนหนึ่งที่กำลังมองหาสินค้าพรีเมี่ยมเพื่อนำมาใช้ในแคมเปญการตลาดด้วยการส่งจดหมายตรงละก็ ติดต่อยูซีที (เอเชีย) วันนี้ เรามีความเชี่ยวชาญในการผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าพรีเมี่ยมมาอย่างยาวนานและสามารถให้คำแนะนำปรึกษากับคุณ เรายังสามารถช่วยคุณคิดและออกแบบสินค้าพรีเมี่ยมให้เข้ากับอัตลักษณ์แบรนด์ของคุณได้ด้วย